İnternet, iletişim ve ulaşım imkanlarının kolaylaşmasıyla birlikte tüm dünya, her firma için büyük bir pazar yeri haline geldi.
İhracat stratejinizi oluştururken ilk dikkat etmeniz gereken adım, doğru hedef pazar seçimi yapmaktır. İhracatta başarılı olabilmek için gerçekçi hedefler oluşturulmalıdır.
Hedef pazar seçerken dikkat etmeniz gereken noktalar:
Rekabet:
Başarılı olmak ve dünya pazarlarına açılmak istiyorsanız, yoğun bir rekabet ortamı olduğunu da hesaba katmanız gerekir
Pazar Büyüklüğü:
Potansiyel müşteri sayınız ve hedeflediğiniz pazarın büyüklüğü ile harcayacağınız kaynaklar arasında orantı olmalıdır.
Farklılıklar:
Ürünlerinizin ihracatını yaparken dikkate almanız gereken bir diğer konu da müşterilerin ve ülkelerin kültürel, ekonomik, bürokratik farklılıklarıdır. Bu farklılıkların bilinmesi ve ona göre ihracat sürecinin yönetilmesi gerekir.
Ambalaj
Tıpkı farklı pazarlama taktikleri gibi her ülkenin de kendine özgü bir ambalaj taktiği ve zevki vardır. Her ülkeye has, farklı istekleri yerine getirebilmek için, her şeyi rahat ve hazırlıklı karşılamanız gerekir.
İhtiyaçları Keşfedin
Günümüz dünya pazarlarının ve tüketicilerinin ihtiyaçları hiç durmadan değişiyor. İhracat adımlarını başarılı bir şekilde atmak istiyorsanız, bu ihtiyaçları ne kadar çabuk keşfeder, ürün ve serviste yenilik sunabilirseniz, o kadar iyi olur.
İnternet
İnternet günümüzde özellikle güncel ticari bilgi için büyük bir kaynaktır. Uluslararası alanda müşterilerin ve rakiplerin; alım gücü, ihracat rakamları, reklam analizleri gibi her türlü ticari bilgiye ulaşmak mümkündür.
Devamlı Finans Kaynakları
İdeal ihracat ortamı yaratmak için çok fazla zaman ve kaynak harcamanız gerekir. Müşterilerden paranızı alabilmeniz, uluslararası pazarlara girmeye ve finansal anlaşmalarınıza göre çok daha uzun sürebilir. Bu nedenle, ihracat geliri elde edebilmek ve olası gecikmeler halinde işlerinizin aksamaması için sağlam finans kaynaklarına sahip olmanız gerekiyor.
Tüketiciler
Ürününüzü satın alan kişi ve kuruluşlar hakkında bilgi toplamak, tüketicinin ihtiyaçlarını ve davranış biçimini ortaya koyarak strateji geliştirmenizde yardımcı olur.
Dağıtım Kanalları:
Aracılar, danışmanlık, pazarlama ve lojistik büroları ile ortaklaşa çalışarak, daha az bilinen pazarlara ulaşma ve müşteri bulma gibi konularda destek alabilirsiniz.
Rakipler:
Rakip şirketlerin hedefleri, stratejileri, güçlü ve zayıf yönlerini analiz edip; bu bilgiler ışığında satış stratejisini oluşturarak rakiplerinizden bir adım öne çıkabilirsiniz.